Tus Preferencias Psicológicas
Qué es exactamente una preferencia psicológica, con el experimento que uso en mis programas, y por qué es el concepto que sostiene todo el modelo.
Si solo te llevas una idea de Insights Discovery®, que sea esta: el modelo habla de lo que prefieres, no de lo que eres. La teoría de las preferencias psicológicas de Jung es una de las teorías de la personalidad más influyentes que existen, y es la base sobre la que está construido el modelo. También es la parte que más se pierde cuando alguien resume Insights Discovery® en una frase de pasillo.
Antes de explicarla, hagamos un experimento. Se hace ahí mismo, tal y como estás.
Cruza los brazos. Ahora crúzalos de otro modo
Dos instrucciones, en este orden:
- Cruza los brazos.
- Ahora crúzalos de otro modo.
¿Qué tal? ¿Cómo ha ido?
Supongo que la primera parte ha sido fácil. Cruzar los brazos es un gesto común, más o menos habitual, algo que hacemos mientras esperamos, escuchamos u observamos.
Pero ¿qué sucede cuando te pido que los cruces de otra forma? ¿Qué has experimentado, qué has pensado, qué has sentido? Quizá:
Pereza. «Uf, qué pereza, con lo bien que estaba así.»
Sorpresa. «¿Qué me estás contando, es que se pueden cruzar de otra forma?»
Torpeza. Dando vueltas y más vueltas a los brazos para acabar en la misma posición de siempre.
Incomodidad. Al final has conseguido colocarlos de otro modo, pero parece que los brazos no son tuyos y quieren desligarse cuanto antes.
Y aun así, hay algo que conviene subrayar: lo has conseguido. Has comprobado que puedes cruzar los brazos de otra forma. Puede que, pasados unos instantes, hayas encontrado incluso cierto confort en la posición nueva.
E incluso si no ha sido así: ¿qué crees que sucedería si cada día cruzaras los brazos un ratito en esa nueva posición? Efectivamente. Cada vez te resultaría más fácil, lo harías mejor y te sentirías mejor haciéndolo.
El mismo experimento, con tu nombre
En mis programas suelo pedir algo parecido: escribir tres veces el nombre y los apellidos con la otra mano. Si nunca lo has hecho, hazlo ahora.
La experiencia es la misma. Pereza, torpeza, incomodidad. El resultado sale pobre, pero sale un resultado, y normalmente se puede leer. Y mucha gente nota que la segunda y la tercera vez le salen mejor que la primera.
De estos dos ejercicios se sacan cuatro conclusiones, y las cuatro son la definición práctica de lo que es una preferencia:
- Has desarrollado una preferencia por hacerlo de un determinado modo. En estos dos casos, además, la preferencia es fortísima: prácticamente el cien por cien de las veces que cruzas los brazos o coges un bolígrafo, lo haces igual.
- Tu preferencia no es la única forma de hacerlo. Es la que prefieres entre varias posibles.
- Hacerlo como acostumbras casi no cuesta esfuerzo. Te sientes cómodo y el resultado es satisfactorio.
- Hacerlo del otro modo pide más esfuerzo y más atención. Puede que te sientas torpe y que el resultado sea pobre. Pero hay resultado, y si insistes, mejora.
Un matiz que conviene tener presente desde el principio: tus preferencias psicológicas son mucho menos fuertes que la preferencia por una mano. Escribes siempre con la misma; en cambio usas a diario formas de decidir y de percibir que no son tu primera opción, muchas veces sin darte cuenta.
Las tres distinciones de Jung
Con esto ya se entiende bien la base del modelo.
Insights Discovery® se apoya en el trabajo del Dr. Carl Gustav Jung. Su obra es amplísima, y cuando decimos que el modelo se basa en Jung nos referimos principalmente a Tipos psicológicos (Psychologische Typen), publicada en 1921. Allí Jung define sus tipos a partir de unas preferencias psicológicas que caracterizan a las personas.
En primer lugar distingue dos actitudes fundamentales:
Introversión – Extraversión: la actitud
Se refiere a la orientación de nuestra energía psíquica y de nuestra atención hacia el mundo interior —tipo introvertido— o hacia el mundo exterior —tipo extravertido—.
En el esquema sujeto-objeto, el tipo introvertido está más orientado al sujeto, es más «subjetivo»; el tipo extravertido está más orientado al objeto —personas, cosas y experiencias externas—, es más «objetivo».
A continuación distingue cuatro funciones psicológicas, agrupadas en dos pares.
Pensamiento – Sentimiento: la función racional
Se refiere a la forma en que juzgamos y tomamos decisiones.
El tipo intelectual se guía por el pensamiento, por la lógica. El tipo sentimental se guía por su sentimiento, por el valor subjetivo que otorga al objeto.
Sensación – Intuición: la función irracional
Se refiere a la forma en que percibimos y procesamos la información.
El tipo sensorial percibe a través de los cinco sentidos. Está orientado a lo específico, lo real, lo que es. El tipo intuitivo percibe a través de un «sexto sentido». Está orientado a lo general, lo posible, lo que puede ser.
Conviene aclarar el término, porque despista: cuando Jung llama irracional a esta función no quiere decir insensata. Quiere decir anterior a la razón: percibimos antes de juzgar.
Según Jung, cada persona tiene preferencia por una de las dos actitudes y por una de las cuatro funciones. ¿Cuál es la tuya? ¿Introversión o extraversión? ¿Pensamiento, sentimiento, sensación o intuición?
De las preferencias a los colores
Cada una de las dos actitudes se combina con cada una de las cuatro funciones, y de ahí salen los ocho tipos psicológicos de Jung.
En Insights Discovery® esas combinaciones se traducen a un lenguaje mucho más manejable. La actitud combinada con la función racional da las cuatro energías cromáticas —Azul Mar, Rojo Fuego, Verde Tierra y Amarillo Sol—; las energías se combinan entre sí en los ocho tipos Insights®, y estos se subdividen en la Rueda Insights Discovery® de 72 tipos.
Este mapa de preferencias es la aportación práctica del modelo, y es lo que después permite trabajar la eficacia personal, las relaciones, la colaboración en un equipo y el desempeño en áreas como el liderazgo o las ventas.
La frase que hay que decir bien
Aquí es donde el lenguaje importa de verdad, y donde la mayoría de las conversaciones sobre colores se tuercen.
Hay personas que muestran preferencia por la extraversión y por el sentimiento. En el lenguaje de Insights Discovery® esa combinación es la energía Amarillo Sol. Pero no decimos que esa persona «es amarilla»: decimos que tiene preferencia por la energía Amarillo Sol, o que es su energía dominante. También tiene, en mayor o menor medida, las otras tres.
Es una distinción de una palabra y cambia el sentido entero. Se trata de lo que prefiere, no de lo que es.
Y hay una consecuencia práctica que digo siempre en las sesiones: una preferencia no es una capacidad. Que prefieras decidir con lógica no te hace mejor decidiendo, igual que escribir con la derecha no te hace buen calígrafo. Por eso Insights Discovery® describe estilos y no mide competencias, y por eso no sirve como criterio de selección.
Lo que demuestra el experimento
El ejercicio de los brazos demuestra algo modesto y muy útil: puedes hacer las cosas de otra forma. Puede que te dé pereza, que te sientas torpe o que el resultado sea pobre. Pero hay resultado, y si persistes, mejora.
Esa es una de las claves de la eficacia en Insights Discovery®: la versatilidad, la capacidad de adaptar tu comportamiento a distintas situaciones y a distintas personas sin dejar de ser tú.
Lo siguiente es ver de dónde salen estas ideas: Los tipos psicológicos de Jung.
La formación de introducción Hablemos
Fuentes
- C. G. Jung, Tipos psicológicos (Psychologische Typen, 1921). Edición española en la Obra completa, vol. 6, Trotta.
- Material oficial de Insights Learning & Development para el programa de introducción a Insights Discovery®.
- Los dos experimentos, tal como los presento aquí, proceden de mi propia práctica impartiendo el programa desde 2012.